序 、微小的成功靠努力 ，偶然的成功靠运气 ，而巨大的 、持续的成功 ，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握 。

首先我们问一下自己 ，商业的本质是什么 ？

接下来请听一个故事 。
假如你家是种大米的 ，一年能种 200 多斤大米 。差不多正好够一家人吃 。自己种大米 ，自己吃 ，请问这是商业吗 ？显然不是 ，这是自给自足的小农经济 。

后来 ，你开始学习先进的水稻种植方法 ，产量逐年提高 ，现在已经年产 1000 斤了 。但是你家还是只能吃 200 斤 。剩下的 800 斤 你分给村里的邻居 、老人家 。请问 ，这是商业吗 ？仍然不是 ，先进的水稻种植方法 ，是技术创新 。因为技术创新你变成了一个富农 。

米越来越多了 ，你开始研究各种各样的吃法 ，米线 、米糊 、米粉 、米糕 。你的产品开始多元化了 ，请问这是商业吗 ？不好意思 ，依然不是 。产品线的多元化 ，这是产品创新 。因为产品创新 ，你成为一个充满想象的富农 。

那到底什么是 " 商业 " 呢 ？

只有你拿着大米 ，对隔壁老王说 ：" 老王 ，我们家大米吃不完 ，和你换只鸡呗 " 。老王说 " 好啊 " 的那一刻起 ，你才真正的进入了商业的世界 。
为什么 ?
因为从这一刻起 ，你开始交换了 。怎么交换 ，首先肯定是要定价 。
你说 ：" 用 1 斤大米换一只鸡 "。
老王说 ：" 你怎么不自己变成鸡 ，飞上天呢 "。
老王觉便宜了 。
你一年种一千斤大米 。老王一年养 200 只鸡 。如果一斤大米可以换一只鸡 ，那么 200 斤大米就能换走老王一年的劳动 。搞笑呢 。老王当然不答应了 ，如果答应了 。那整个村子的人都去种大米了 。因为种大米明显比养鸡要好很多 。我就算不太会种 ，那也能种 500 斤吧 ，也可以绰绰有余 。最后村子里到处都是拿大米找鸡的人 。所以这个定价不合理。
那多少你愿意换呢 ？
老王想了想说 ：" 5 斤米换一只鸡 " 。
五斤大米换一只鸡 ，那你一年的劳动成果刚好可以换一年养的鸡 。你们俩都觉得挺合理 。
这就是定价 。

现在 ，你手里有了用 50 斤大米换来的 10 只鸡 ，和剩余的 950 斤大米 。还是吃不完 ，怎么办 ？你旁顾四周 ，看上了张阿姨的布 ，李大爷家的羊 。一个一个上门去换 ，太麻烦了 。
你决定在门口贴一个告示 : " 我家有上好的大米 ，欢迎用布匹 、羊肉 、蔬菜来换 " 。
这就是营销 。

很快你的手里就有了三尺布匹 ，两只羊腿 ，一堆蔬菜 ，和剩余的七百斤大米 。附近的村民听到后也想找你换米 。牛村有耕地的牛 ；铁村的有菜刀和铁杵 。他们都想找你换 ，你们还想换画布 ，换羊腿 ，换菜籽油 。

乱哄哄好多人 ，换起来比较麻烦 。怎么办 ？你想了一个好办法 ，要不我们就越好 ，每个星期六上午十点 ，在三个村子的交界点支个摊子 。我们一起交换 。
三村交界点 ，这就是渠道 。
 
商业是交换的学问 ，把大米这个产品种出来 ，不是商业 。种的再多 ，种的再好 ，都不是商业 。因为你不能只吃大米 ，他不能只吃鸡啊 。那不烦死啊 。

PS：商业 ，不是一门关于生产的学问 ；商业 ，是一门关于交换的学问 。
但是 ，作为商业的起点 ，物物交换这件事（比如用大米换鸡）的效率很低 。因为物物交换需要三个 " 双重巧合 " 。
是 " 需求的双重巧合 " ；我很喜欢吃鸡肉 ，而老王正好也喜欢吃米饭 。
是 " 时间的双重巧合 " ；我突然特别想喝鸡汤的瞬间 ，老王也正好想念米饭 。
是 " 数量的双重巧合 " ；我愿意用来换鸡肉的米 ， 正好等于老王想吃的饭量 。
同时满足这三个 "双重巧合" ，太难了 。而且 ，交换的范围越大 ，交换的品种就越多 ，就越难 。

PS：劳动创造财富 ，交换激励创造 。
在这种效率下 ，你手上可能最终会有 500 斤大米 ，因为不满足三个双重巧合而交换不出去 。但你家一年只能吃掉 200 斤 ，于是就有三百斤 大米发霉坏掉 。如果交易效率一直这么低 ，你下一年可能就会少种 300 斤大米 ，反正种出来也是浪费 。反过来说 ，如果大量的人拿着各种你渴求的东西 ，吃的喝的用的玩的 ，来和你交换 ，你垂涎欲滴 。你可能会日思夜想 ，我明年怎么能改进农艺 ，才能种出两千斤大米 ，把我想要的东西全换回来 。
商业和财富是紧紧相连的 。但是 ，财富到底是从哪里来的 ？财富是在交换的强烈刺激下 ，用越来越高效的劳动 ，创造出来的 。

PS：货币切分了买卖 ，商人链接了交易 。
人类智慧 ，这时候得到了淋漓尽致的发挥 。全世界各地的人们 ，没有经过商量 ，但都不约而同地发明了了同一种方式 ，来绕开三个双重巧合 ，那就是把一次物物交换 ，拆分为买和卖两次交易 。人们造出了两件威力巨大的法宝 ，来完成这次前无古人的拆分 ，那就是货币和商人 。
货币是交易的媒介 。
因为货币的存在 ，生产者在也不需要关系谁是消费者 ，他们需要把商品换成货币 。拿到货币之后 ，他们立刻变为消费者 。消费者再也不用担心谁是生产者 ，他们只需要拿货币去换商品 。从商品到货币的交易叫卖 ，从货币到商品的交易叫做买 。货币的作用是把交换切换成买和卖 。
商人也是交易的媒介 。
商人既不生产 ，也不消费 。他们看上去似乎不创造任何价值 。但是如果没有商人这个媒介 ，你拿着大米 ，不知道去找谁换成货币 。货币不会和你交易 ，拿着货币的商人 ，才会和你交易 。商人 ，连接了买和卖这两种交易 。所以商人又被称为买卖人 。

小结 ：商业的本质是交易 ，更先进的商业就是更高效率的交易 。