西北汉子朴实 直爽，有一西北朋友想在长三角一经济发达城市卖宁夏特产——枸杞，这是一个相当不错的商业创意，有其可行的商业模式：枸杞有良好的保健和药用价值，可以满足人们对增进健康的消费需求（这是客户的价值诉求点，即痛点），保证枸杞货源正宗及价格优势（从枸杞主产区自家和亲戚朋友家直采，产品品质保证和朴实直爽的人品信用保证，这是商家的价值主张，即亮点），经济发达城市的人们愿意多支付些购买正宗枸杞（消费者愿意多花钱购买，商家可以赚钱，成交，价值实现，即赢利），这就是一个直接、简单的商业模式。
商业模式是创业者的商业创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性，是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式为客户贡献价值并赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有潜在或直接的盈利环节，只要有赚钱的地儿，就有商业模式的存在。商业模式是一种商业逻辑，其核心包括：客户痛点、企业亮点、赢利方式。

(作者：陈正华 人才经营管理专家、心境领导力创始人、上海韬人特创始人、浙江财经大学MBA教授，www.talentc.cn)