此次大赛主要围绕疫情防控和新材料、人工智能、工业互联网、智能制造、大数据、生物医药七大领域展开。活动紧紧围绕传统产业改造提升和培育发展新动能，重点聚焦数字经济一号工程，着力构建中小微企业交流展示、产融对接、项目孵化的一站式平台，发掘和培育一批优秀项目和团队，争取有更多的“台州好项目”入围全国奖项，不断催生新产品、新技术、新模式和新业态，加快培育为专精特新、“隐形冠军”企业，为台州制造业高质量发展不断注入新活力。
以下为上海韬人特管理咨询有限公司创始人CEO陈正华先生在本次大赛上的精彩主题演讲，由云现场整理。
各位好，辛苦了一天，一天下来我们还是很有感受的，在PPT演讲之前，我想跟大家说一下，大家有没有听说过风投关于对项目成功率的评估？有一个非常有名的风投说，投项目就像赌博一样，赌博的成功率可能有20%-30%，但是投项目的成功率只有5%左右。我的意思是说，不管这次大家能否晋级，大家回去以后还是要好好做项目，因为这只是一个比赛。这一天下来，我感觉24个项目大部分都是很好的。
我们来看看关于《工业互联网赋能台州制造》，接到这个主题，我只有一天的时间准备，正好去年我应台州市经信局的邀请，对整个台州，至少跑了100家1亿以上的规上企业，我非常有感受。另外，市经信局曾经邀请我对台州上市公司做过研究，去年我对台州市50家A股上市公司做了比较详细的研究，所以我们今天的分享是基于我去年对50家A股上市公司的研究，以及跑了100多家规上企业的考评（来进行）。
我本人主要做战略和人才管理方面的咨询顾问，目前在台州服务了100多家，深入的服务至少有二三十家，找我服务的主要都是几个亿、十几亿这样的公司，当然创业型的也有，有一家跟了我五年，从零开始做，现在做了7000万，今年冲1亿应该没问题。
大家都在学华为的生产力指标，我们为什么要讲1998年？1998年华为引进了管理咨询，当时说花了20亿，后来整个项目做下来花了40亿。2003年的时候，它的营收在317亿，人数是2万多人，人均产值144万。大家不要小看144万，其实在台州企业里是很少的。
到去年，华为的人均产值是334万，这是极高的人均产值。台州的实际情况是什么样的？当时我花了3天2夜的时间把这个数据统计出来，查年报，我以80万作为中位值，其中60万以下的占28%，60-80万占34%，80-100万占18%，100万以上的占20%。也就是说，台州制造业里的佼佼者，人均产值在80万以下的占60%多。第二个指标，净利润。假设10%作为中位值，5%以下加上5%-10%的，加起来是64%，这个利率水平是不高的。炒股的人都知道，巴菲特曾经说过一句话，他说他推荐ROE这个指标。巴菲特推荐的ROE，基本是要求20%以上。我们以15%作为一个中位值，这个中位值在15%以下的，加起来是86%。按照巴菲特的看法，实际上我们的上市公司的质量是不高的，因为上市公司大部分也是制造业。所以我们得出的结论是：台州制造整体来说经营水平是偏低的。
从另一个角度来看，它的成长空间也是巨大的，但是一直找不到，或者说找不出比较有效的出路到底在哪里。现在机会来了，工业互联网是个机会。
第一个是文化部分。刚刚说的是台州50家好的公司。我们再看看经信局让我跑的100多家企业，这里面含2000万以上的，以及1亿以上的，也不少，有什么问题？基本上文化，大家谈的都是皮毛，把老板的名字一拎出来，一说都是企业文化，文化的核心是什么？有三要素：愿景、使命、价值观。有几家企业真的提出了愿景、使命、价值观。大家注意，一个企业的价值观，一定是从老板的成长历程，从公司的成长历程去一步一步提炼出来的，而不是说这个老板名字里有个“森”，企业文化就是“三木成森”。如果你没有愿景，你的终极目标在哪里？你肯定不情况。如果你的使命都搞不清楚，服务的对象都不一定清楚，企业很有可能做着做着就做迷糊了。
第二个是战略。我们谈下来，其实很多企业的老板是有战略思考的，但是没有战略管理。大家注意，战略思考只是说你对这个行业趋势，你对产品和团队有思考，但是没有战略管理。具体表现在哪里？很少有企业能拿得出来接下来的一年。比如2020年年度的关键任务要做哪些？一个企业不会有太多，可能就十个左右，但是拿不出来，这样会导致企业的关键部门这个月认为这两三个是重要的，下个月又做别的，做着做着扎不下根去，企业的战略思考是有的，但是战略管理没有，年度目标都没有，更不要谈月度分解。
第三个是人才管理。几乎没有一家企业让我看到它的晋升、绩效、薪酬，这三方面科学的制度规则很少看到，你的队伍怎么能带得起来？
第四个是组织建设。组织管理几乎没有，没有流程，没有数据的积累。我们现在说“工业互联网”，需要数据，如果没有数据，或者数据很少，你去谈管理，管理基本就是在空转，转不起来，你的信息化差距很远。
第五个是省钱的事情很重视。刚刚我们一位选手也在说，你跟他说10万，他问你9万卖不卖？对于省钱的东西很重视，但是对于能够增加附加价值的，比如营销、研发，这块的投入不够多。我国关于研发费用的投入，其实在2000年前，我们的研发费用占销售收入不到2%，现在慢慢多起来了，营销的费用，顶多也就2%，大部分是支付销售人员工资的，在市场、品牌建设这块到底花了多少钱？企业比较急功近利，就会导致经营乏力，这是存在的问题。
我们看了好的公司，也不少。比如我们今天有一位选手，我觉得银轮是非常值得尊敬的企业，这家企业做得非常好，大气，通畅，好的企业志存高远，脚踏实地，不轻飘飘，这个非常了不起；其次，心态开放，坚持自我。好的企业都在大量的用咨询公司，说明它很开放，但是它又不迷失，说明它在坚持自我；其三，善于经营，又善于运营。能够把公司做起来，在做乘法和加法方面做得很好。在内部节约，效率提升，运营方面也做得很好；其四，乐于学习，善于变革。我们也看到了一些反面的例子，到处学习，学了不落地，回到公司里不做实际的变革，那种学习是没有用的学习。
企业到底怎么转型升级？微笑曲线我们用了很多年，也说了很多年，现在依然在说。工业互联网下，实际上差不多，两端是营销跟研发，中间是制造。台州干的活，主要都是在中间，当然这十几年下来，政府也在推升级转型，企业也看到了，往研发和营销部分做得也越来越多。这个微笑企业十几年努力下来，台州企业也慢慢做上来了，辛辛苦苦做下来，中间制造平均利润也只有5个点。我们看到台州现在有一些上市公司，盘子很大，一年做五六十个亿，但是一年到最后算账的时候，净利润只有2到3个点，不转型的话，盘子越大，拖得越累。所以要往研发和营销去转、要用工业互联网。
我们看到，也有不少的企业把自己的研发中心建到杭州、上海，和台州进行互动。包括销售也一样，放到杭州、上海进行互动，这都是很好的转型例子。德国推的工业4.0和美国的再工业化，中国这几年讲的是“中国制造 强国战略”，是在2025的基础上进一步提出的。台州是以制造为核心的，只有立足制造，向研发和营销这两端去延伸，但是不能忘本，我们是“制造之都”。
在台州不少的客户里，也在不断引进工业互联网。我们在平时的咨询、顾问中也看到了。引进工业互联网到底有什么好处？第一是全要素引进，推动了从3.0到4.0。大家知道，从每一次的产业升级带来的生产力提升都是非常大的，在100多年前，科学管理、生产力提升是2倍到3倍的提升，我们从科学管理到精细化管理，按照我们的经验来看，30%-50%的提升是没有问题的，现在到了数字化和工业互联网，我们也在跟其他几位评委交流，会提升多少？有些数据说，可能是50%-60%的提升，我觉得这个也是没多大问题的。其次是全产业链，从供应链、空间链、金融链打破了企业边界、商业边界。第三个是价值链，从研发、制造、服务，工业互联网注入了全新的动力。我刚才说了，我们台州的企业也在崛起，台州的制造业也在崛起，有远见的企业家把自己的研发和营销建在杭州、上海，这个事情在我十几年前还在企业上班的时候，我们那时候就开始干了，到现在很多企业也一直在干。十几年做下来，这个效果是非常明显的。再加上现在网络的互联，工业的互联，这个就更加有效。
工业互联网实际上就是为企业创造了价值，第一个就是做加法，生产力提升了，质量提升了。第二个是做减法，成本降低了，库存降低了，能耗降低了。大家不要小看库存，我们有一家服务的企业也在台州，在三门那边，他们一年的营收在10亿左右，库存占1.5亿左右，这实际上是非常大的。通过引进工业互联网，库存会大量减下来。第三个是培育一个生态圈。
我们用数据来说话，我们刚才说提升了、降低了，到底是多少？第一，劳动生产力会提升15%-30%，这是不得了的数据。第二，生产率提升40%-60%。前几年我们有一家企业，曾经有一块业务就是做注塑，有四个车间，后来新的车间成立之后，四个车间并成一个车间，200多号人到这个车间之后，只用了50-60个人，这个节约是巨大的。在做减法这块，设计、工程成本下降10%-30%，库存占用成本下降20%-40%，这是非常了不起的。
对于企业来说，你要做强。从战略角度来看，只有三条路径可选：
1、产品领先。产品领先是基础，你的产品性能、产品价格、产品梯队要有优势。从点线面来看，在点上要有领先。举个例子，比如当地的管道企业永高股份，产品是好的，质量是好的。
2、客户亲密。这些客户非常认同你，很有黏性，我们同样拿管道企业做案例，当地还有一家叫伟星的，这家企业就是典型的客户亲密。做管道的利率有多少？他们的塑料管道可以达到60%的毛利，这就是客户亲密带来的好处。
3、运营卓越。另一家是中国联塑，质量可能是达标，但是它的量铺得很大，通过低成本高效运转。产品领先是基础，只有在这个基础上做适当拓展，引进工业互联网，会加快成长，加快我们做强的步伐。
我的分享就是这些，谢谢大家。