信任是成交的前提，信任是成交的底层逻辑。
无论什么产品或者服务，购买都来自于信任。
对于所有消费者在面临购买选择的时候都缺一样东西——安全感。
安全感会表现为以下五种风险：
1．金钱风险：买这个东西可能会买贵。
2．功能风险：可能不好用，或不如想象那么好用。
3．人身风险：看起来有危险，我可能会受伤。
4．社会风险：我买了它，别人会有不是很友好的想法。
5．心理风险：买了它可能会产生心理负担。
在感知到这些风险的时候，消费者很可能会取消购买。
所以，要想赢得消费者信任，促进成交，一定要消除这五种风险。

如何提高用户信任度？

以朋友圈为例，增强安全感，消除风险，建立信任，完成最终转化与成交，需要保证：

1.信任来源于真实：你的微信名字、头像、地区、个性签名等是最基本的展现形式，是否能给人以真实感。

2.信任来源于专业：朋友圈每日输出内容是不是专业、有料、有价值。

3.信任来源于持续做一件事：你做的事情，三天两头就换了，谁敢信任你呢？.

4.信任来源于真诚：真诚的好友互动、沟通，你的每一点用心，好友一定能感知到的。

5.信任来源于能量更强的人/物的背书：大V替你说句话肯定好使，各大平台搜索入口都能看到你的内容，也能说明问题，你出一本书也是同样道理。

总结起来获取信任就两点：

1、熟悉产生信任

产生信任的基础就是熟悉，不管见面不见面，通过什么方式了解和熟悉，都是熟悉以后才产生了信任。

构建私域流量池进行持续的内容输出也是一种慢慢熟悉的过程，让用户去了解你，当用户看到的够多，又很少有反感的话，潜意识里大脑就会记住你的信息。

下次在需要购买类似产品的时候，他就会首选熟悉的产品，即使它不一定是最好的，但它一定是用户最信任的。

2、信任产生于“专家感”

人们信任专家一方面是因为专家代表权威、代表可信度高。另外一方面是专家可以降低用户的“搜索成本”。

对于普通人如何加深自己在用户心中“专家感”的印象？

1：信息内容的聚焦：输出内容应当聚焦于某个垂直领域，做到“专”且“精”。

2：信息内容全方位立体式：输出内容聚焦，而且自成体系，能从各个角度给用户带来全方位的信息，满足用户不同的需求。

立体式指的是内容形式多样。图文、音频短视频组成新媒体矩阵，覆盖多个社交媒体平台，覆盖更多的人群。

3：熟悉效应：人们看到某样东西的次数越多，对其喜爱的程度就越高，在用户眼前出现的次数越多，好感度也就越高，因为熟悉所以喜欢，信任便产生与此。

上面谈了这么多，其实关于建立信任，内容营销始终是绕不开的一个话题，无论是让用户熟悉你，还是让用户对你产生“专家感”。

内容营销的三大核心关键：

1、你是谁？（互联网上的标签）

2、你是做什么的？（聚焦一个垂直领域）

3、为什么要相信你？（持续的内容输出构建信任）

高效率的内容营销始终是围绕这3点，不断的强化它，持续的捍卫它，让越来越多的人知道你、熟悉你、信任你。

另外对于流量，以前讲精准流量优于泛流量，私域流量池优于公域流量池。

在引入信任流量后，可以这样说“1个信任的流量，抵得上1000个普通的泛流量”

信任流量：知道你是谁？做什么的？对你有一定程度的了解、熟悉和有潜在的需求，并愿意主动关注你，和你进一步保持连接的人。

泛流量：订阅你、关注你的粉丝，付费引流过来的粉丝，以及用一些鸡汤八卦文引流过来的粉丝。

这样的流量主体对传播主体并没有基本的了解，或者传播主体用杂乱无章的内容吸引来粉丝。

从泛流量到信任流量还需要还长的一段路要走，喜欢你的内容到还想主动关注内容提供方，1000个泛流量里可能只有1个。

在一个细分行业，你能获取10万个信任流量，就能拥有传统意义上1亿个粉丝的势能，继而获得数十亿次的传播量，也就足以影响一个细分行业了。

退一步说哪怕小一点的公司能获取1000个信任流量，一定会活下来，能获得10000个信任流量，就能活得非常滋润。